Сайты для брендов с маркетплейсов

Зачем бренду с маркетплейса свой сайт

Продавец на Wildberries и Ozon платит площадке комиссию с каждой продажи, не знает своих покупателей и зависит от правил, которые меняются без его участия. Свой сайт решает три задачи сразу: берёт часть продаж без комиссии площадки, собирает базу клиентов и показывает бренд так, как видите его вы, а не так, как позволяет карточка товара.

Важно сразу понимать, чего сайт не заменит. Покупателей на маркетплейс приводит сама площадка, а на сайт их нужно привести: из соцсетей, рекламы, блога, поиска, с упаковки по QR-коду. Поэтому мы делаем сайт точкой, куда ведут людей: с оптовой формой, подробным описанием товара и ссылками на карточки в маркетплейсах для тех, кому привычнее покупать там.

Что посетитель хочет увидеть на сайте

• Больше, чем в карточке на площадке

  На маркетплейсе мало места под описание. На сайте можно рассказать про состав, сертификаты, историю бренда и показать, как пользоваться товаром.

• Причина купить у вас

  Промокод с упаковки, бесплатная доставка от суммы, набор со скидкой - то, что площадка не даёт или даёт неудобно. Если вы готовы такое предложить, сайт его покажет.

• Выбор, где купить

  Кнопки «Купить на Wildberries» и «Купить на Ozon» рядом с покупкой на сайте. Покупатель, которому привычнее площадка, не уходит, а переходит по ссылке.

• Опт и сотрудничество

  Отдельная страница для магазинов и закупщиков: условия, минимальная партия, форма. Эти люди редко покупают через корзину.

Какие страницы и блоки нужны сайту

• Главная - бренд, хиты, ссылки на маркетплейсы.
• Каталог - товары с описанием подробнее, чем в карточке на площадке.
• Карточка товара - покупка у вас и переход на площадку.
• Для оптовиков - условия и форма заявки.
• О бренде - производство, история, сертификаты.
• Вопросы и ответы - доставка, возврат, применение.

Где сайты в нише «Маркетплейсы» чаще всего теряют заявки

• Копия карточки с площадки

  Сайт повторяет карточку один в один, и у покупателя нет причины покупать у вас. На сайте нужно то, чего нет у площадки: подробности, набор, скидка, опт.

• Нет пути с площадки на сайт

  Покупатель с маркетплейса не знает, что у бренда есть сайт. Ссылку и промокод кладём в упаковку, QR-код ведёт на страницу бренда.

• Расхождение цен и остатков

  На сайте одна цена, на площадке другая, остатки не совпадают. Покупатель замечает это сразу и теряет доверие. Данные лучше вести из одного источника.

Как идёт работа

Сначала определяем, чем сайт будет заниматься: только витрина с оптовой формой и ссылками на площадки или полноценная продажа с оплатой. От этого зависит объём работ и цена. Дальше собираем каталог по тем же артикулам, что у вас на маркетплейсе, чтобы товары не расходились.

Первую версию витрины открываем на следующий день после разговора. Оплату, остатки и личный кабинет подключаем отдельным этапом, если они нужны.

Частые вопросы

Смежные услуги и примеры

• Ведение соцсетейРолики, Telegram, Дзен и Pinterest, чтобы вести людей на сайт.
• SEO-продвижениеПоисковый трафик, который не зависит от площадки.
• Рилсы для бизнесаПакеты коротких видео для товара.

Живые примеры в этой нише: Жрулькин Дом. Остальные работы - в портфолио ниже.